年刚一开年，“低首付”、“首付1成”等营销策略就在乐山楼市中蔓延开来。伴随着7、8月份楼市淡季的到来，不少开发商进行营销创新，试图突破市场困局。而从各楼盘选择的新“招数”来看，除了大规模的价格优惠之外，“金融类营销”手段似乎已成为房企营销创新最偏爱的手法，不少楼盘通过帮助购房者“分解首付款”以降低购房门槛，个别楼盘甚至打出了“0利息买房”的口号。
（嘉州房产网/讯）
年刚一开年，“低首付”、“首付1成”等营销策略就在乐山楼市中蔓延开来。在此前乐山部分楼盘的宣传广告中，此类字眼更是层出不穷。伴随着7、8月份楼市淡季的到来，不少开发商进行营销创新，试图突破市场困局。而从各楼盘选择的新“招数”来看，除了大规模的价格优惠之外，“金融类营销”手段似乎已成为房企营销创新最偏爱的手法，不少楼盘通过帮助购房者“分解首付款”以降低购房门槛，个别楼盘甚至打出了“0利息买房”的口号。
不过，业内人士也指出，这种金融营销方式虽能降低刚需购房者的购房门槛，但是购房者在下单之前也要明确自身需求，尽量选择大盘、好盘，切忌盲目购房。
乐山楼市再出“大招”：0利息分期首付（资料图片）
金融类营销大行其道“0利息首付分期”成新看点
每年市场行至“三伏天”的淡季，往往各家楼盘都纷纷发力大推优惠。上周开始，不少项目新一轮的促销战已经打响：邦泰中心推出7套特价房源，26.5万元买两房，36.3万元买三房；中心城8月10日之前购房赠送新婚高级红酒一瓶，还可抽取“成家3大件”——电视、冰箱、空调；海天·假日半岛推出“情侣特价房”，22万元买江景两房，27万元买中庭三房。
与此同时，记者也注意到，乐山房企正在适当开展务实、主题性及针对性较强的营销活动，以掌握项目营销主动权。
但是，相较于“慢热”的活动或者主题营销，更为吸引眼球的一种营销模式——“金融类营销”正在乐山楼市悄然走红。日前，翡翠国际·君悦湾发布了全新的推广信息，其中明确提出三点：1、首付分期，10年无息；2、建面70-平方米全能江景房26万元起；3、“0”压力青年职业购房计划启动。对于首付分期，购房者不陌生，一方面可以缓解首付资金，一方面又可以一步到位实现置业理想。但是提到君悦湾此次的营销策略，仍有不少业内人士惊呼：“纵观乐山市场，还没有哪个项目牛到提出‘10年无息，0压力购房’这样的优厚条件，看来恒邦这次是下了血本了。”
走访后记者了解到，君悦湾所推出的“10年无息”的确力度空前，但却并非市场“独一份”。在此之前，位于城西的西岸第壹城项目就推出了“针对部分待售房源，进行首付1万、余款5年10期付清、0利息回馈促销”的政策。该项目营销负责人张琴在接受记者采访时表示：“我们自从推出相应的让利政策以来，月均销售量已经达到40多套，数据证明市场是‘买账’的。”记者也按这样的模式算了一笔账，比方说购买一套35万的房子，首付三成，首付款为10.5万元。在同样的条件下，如果购买西岸第壹城只需首付1万元，剩余的9.5万元可以在五年内免息分期付清。如果是做生意的购房者，就可以把剩余首付款金额用来投资自己的生意；不做生意的也可以把剩余付首付款的金额拿去购买一辆自己心仪的爱车。
买房门槛降低市场效果几何？
那么，正常情况下需要一、二十万首付款的楼盘，分期付款后仅需几万，甚至一万元，这中间偌大的价差需要做何处理？这种“分期首付”的现象何以在乐山开发商之间盛行？
乐山市房地产商会会长王树云告诉记者，目前开发商提供“分期首付”的主要两种方式：一种是开发商直接垫付，即购房者先付部分首付款，一定期限内再分期补足余额；一种是购房者支付部分首付款，其余部分由金融机构以贷款方式补足。但是，实际意义上来说，两者都是购房者的一种借款行为，仍然需要支付与银行利率差不多的利息。当然，也有规定时间内免息的“零利率”服务，这就要看开发商对“跑量”意图的强弱了。
“降低首付款的比例，其实就相当于降低了大家买房的门槛。那么，在相关楼盘销售上，购房者的反馈是否达到了开发商的预期。”王树云说：“从6月份乐山楼市的销量来看，面对市场供应体量的萎缩，楼市销量却‘逆市’回升。6月份乐山全市商品房销售备案面积24.07万平方米，同比增长11.13%，环比增长48.67%，其中商品住宅销售备案面积19.13万平方米，同比增长-2%，环比增长54.9%；市中区商品住宅销售面积9.64万平方米，同比增长-20.2%，环比增长78.85%。这虽然不完全是楼市促销力度加大所致，但也能说明一些问题。”
同时，包括王树云在内的多位业内人士也提醒到，房地产市场从来不缺乏创新，也不缺尝试各种新奇营销手段的胆量。购房者在衡量自己经济实力，以及清晰购房意愿的情况下，“首付分期”未尝不是一种提前实现置业需求的方式。无论“首付”多诱人，最终买单的仍然是购房者本身，对于选择何种购房组合方案，购房者都需根据自身情况审慎定夺。
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